汽车销售中的FBI是什么意思
所谓“FBI”，简言之，就是首先说明商品车辆的“卖点、特色、配置”等等事实情况(F，Feature-Just fact)；其次将这些事实加以解释、说明，并辅以点评，阐述它的好处及可以带给顾客的利益(B，Benefit)；最后用F、B给顾客以观念上的冲击(I，Impact)，进而使顾客产生购买动机。
1、F-Feature
F(Feature)是特色、卖点，指所销售车辆的独特设计、配置、性能特征，也可以是材料、颜色、规格等用眼睛可以观察到的事实状况(Just fact)。
车辆本身拥有的事实状况或特征，不管销售人员如何说明，都很难激起顾客的购买欲望。例如：当销售人员向顾客介绍一款装配了ABS(防抱死制动系统)的轿车时，只是简单地对顾客说：“这是一辆配备了ABS的轿车，因此是一辆安全的轿车。”
2、B-Benefit
B(Benefit)指利益、好处。例如：为什么配备了ABS的车辆更安全呢？销售人员这时应言简意赅地将ABS的工作原理加以介绍(但注意不要过于专业、冗杂)：“ABS是利用装在车轮上的轮速感应装置在制动时对车轮进行点刹，防止车轮抱死的一套制动系统。
它有什么好处呢？
第一，ABS可以大大地缩短车辆在湿滑路面上的制动距离；
第二，ABS防抱死制动系统，顾名思义可以防止轮子抱死，制动时驾驶者仍可以打动方向盘，绕开障碍物；
第三，ABS可以防止紧急制动时轮子抱死产生的“甩尾”现象的发生；
第四，ABS还可以防止由于制动时轮子抱死，轮胎拖滑而产生异常磨损，从而延长轮胎使用寿命。”
3、I-Impact
I(Impact)是冲击、影响。“由此，装备了ABS的汽车更加安全……。”销售人员对每个卖点的介绍，都应力求在顾客的脑海里产生一个观念上的冲击，“这是一部安全性能很高的车!……”当每一个卖点都能给顾客一次冲击，点点滴滴的理由汇集起来，就容易转化为顾客购买的理由，继而产生购买行为。
扩展资料：
FBI还有一种更为巨大的潜能，它可以引导顾客的消费方向，也可称之为“使用价值导向”。运用FBI原则，汽车厂家可以根据自己的技术能力和顾客的购买能力来设计制造出新的汽车产品，然后由销售商用FBI方法教会顾客使用新车给他们带来的好处，激发顾客的潜在需求，提高顾客的消费水平，以驱动新的市场。
fbi是美国警察吗
FBI也算是警察的一个种类，而美国的警察系统和国内是不一样的，各州的警察系统都是互不隶属，相互独立的，连制服都不一样，不像国内有一个公安部统一管理。而FBI也没什么特殊之处，只是一些大案子或者跨州案才能办。
不然平时你一个FBI跑人家地方警察那里吼一句FBI人家才不愿意鸟你，而乖乖就让也是不准确的，地方警察协助你只是因为法律规定了你的权限是跨州，只能你管。
你要太横人家也不太愿意帮你，因为完全不是上下级的关系，而从实际情况来看，看过就知道，FBI到地方办案还是很客气的，这样才能地方警察的协助。
fbi的职责
另外FBI想接管各州的案子也不是相接就能接，除非是特别大的案子，不然必须是跨州了才能接管，比如一个小偷只在加州偷了一些东西。
美国联邦调查局隶属于司法部，主要任务是调查违反联邦犯罪法，支持法律，保护美国调查来自于外国的情报和恐怖活动，在领导阶层和法律执行方面对联邦、州、当地和国际机构提供帮助，同时在响应公众需要和忠实于美国宪法前提下履行职责。
FBI是没有权力直接接这个案子，必须证明他还在华盛顿或者其他州也偷了东西才能接管，因为各州的警察就只管各州自己的案子，跨州了就要交给FBI来办了，这就类似于公安部一般不会直接接管地方的案子，但是特别大的就会管。
fbi是什么东西
美国联邦调查局，是世界著名的美国最重要的情报机构之一，隶属于美国司法部，英文全称FederalBureauofInvestigation，英文缩写FBI。“FBI”也不仅是美国联邦调查局的缩写，还代表着该局坚持贯彻的信条——忠诚Fidelity，勇敢Bravery和正直Integrity，是联邦警察。美国联邦调查局根据职能和授权，广泛参与国内外重大特工调查案件，现有的调查司法权已经超过200种联邦罪行。FBI在北京（美驻华大使馆）等世界各地设有办事处。