大家好，今天来为大家解答房地产销售流程这个问题的一些问题点，包括房地产销售流程详细也一样很多人还不知道，因此呢，今天就来为大家分析分析，现在让我们一起来看看吧！如果解决了您的问题，还望您关注下本站哦，谢谢~
房地产销售流程详细
如何把房产中介业务员做好？房产中介业务员从入门-职业-专业是一个比较漫长的过程，1、要学会累积经验（每天要有个自我总结，找出自己多个自己的不足之处，加以改正），逐渐你会发现自己所能找出的缺点越来越少，这样你基本已经入门了。2、要学会升华经验，理论-实践-再理论-再实践，最后达到忘记，即已经把经验完全融入到自己的血脉里面，不论遇到任何问题都立刻作出合适的反应，这样你基本已经成为职业了。3、要成为专业级，非常难，有些人10年的销售经验也不能达到这个层次，其原因有多个：性格、兴趣、表达能力、总结能力、执行能力等等。而作好房产中介业务，心态也是非常重要的1、相信自己，相信自己的产品2、用心聆听客户及消费者的声音3、坚持、灵活、变通（这三点非常重要）4、虚心、肯学5、每天出门三件事（今天应该干什么、应该怎么干、应该带什么出门）6、每天回家三件事（今天做了什么、今天是怎么去做的、今天的做法有没有问题）而你想做优秀的房产中介业务员，这个难度相当大1、要收广泛的信息收集渠道（任何可以收集供求信息的渠道）2、你的同行，甚至是其他二手行的朋友要非常多（他们可以给你提供很多信息）3、你的做法，很多人是为了销售而销售，而你可能要改变一下思路（是为了跟顾客做朋友而销售）4、抓住大客，一个大客（搞投资的都称为大客），可以为你带来无法想象的收益
房产中介销售将一个四字秘诀：快、准、狠、贴。虽然也听过其他同事解释过，我就将我的见解说一下：
应该有两个含义，第一，就是落单快，效率高，代理公司最吸引开发商的是什么哪，我想那就是更高的销售能力，与更强的专业能力所带来的高效率，具体点就是清盘要快，成交要快，接待客户要快，思维要快，走路要快，接来电要快，吃午餐要快，就来睡觉都要比别人快一点，每样快一点，吓死你自己。第二，就是勤快，拿什么去让自己的专业性更强那，在售楼处事没时间让你学习的;拿什么让上司知道你是上进的那，拍马屁是没用的，如何让你的客户尽快成交哪，这就需要自己多学一点，多做一点，多想一点。还是那句老套的古话：吃得苦中苦，方为人上人。
还是两点,一、做好准备，机会是只会为做好准备的人而出现的，不要埋怨为什么上司提升的不是我，我这个月怎么又不是销售冠军，客户竟会去一个比我的项目还差的项目买房。如果你经常不理解，那么我就可以理解为你根本就还没有准备好，多给自己一些计划，少给自己一些借口，如果你的经历给你的任务是按月下的，那么我们就要把它细化到每周，甚至每天，时刻提醒自己，我又没有完成本职工作。作老客户回访前或老客户回访前是否已经想好说辞与对策。
二、准确，准确的表达出你想传达给客户的信息，准确地把握成交时机，不要乱承诺客户不懂得一定要问清楚。要记住准与快并不矛盾，不要为了快而放弃了准确，这样会损失客户对你信任。著名的韩大嘴一句：这名球员在25公里外的一脚远射，以迅雷不及掩耳盗铃之势打入了球门的死角，让我们成为笑谈，希望你不要成为下一位X大嘴。
一、对自己要狠一点，不论男人女人，想赚钱就别怕累，别怕受气，别怕吃亏。谁让你生下来就不是有钱人。
二、对客户狠一点，别理解错可不是让你狠狠地走客户一顿，而是不要可怜客户，该逼定就逼定，能来买房就比你有钱，你为她争取再多未必会领你的请，稍有一点不满意，照样该作作该闹闹，轻者破口大骂，重者赏你两记耳光。做过销售的都应该深有体会吧，当然也不能没人性，特事需特办。
这里指的是粘贴，像一块牛皮糖一样粘住你的客户，把握好回访的时间，理性客户最佳回访时间为4-5天，感性客户为2-3天，项目有风吹草动就找理由给客户打回访电话，不要怕把你的客户逼死，真是那样你就再也不用在他身上浪费时间了，记住你是在帮他，而不是在害他，客户应该感谢你才对（此句对部分无良开发商不适用）。有人可以做到客户不好意思不买你的房，你就成功了。另外要贴近客户，别误会不是让大家去出卖色相呀，这里指的是心的贴近，多站在你的客户角度想一想，真正了解他的需求，想办法找一些对方感兴趣的话题，拉进彼此的距离，不一定非留下他的电话，QQ、msn、blog、E-mail等为什么就不行那，说不定聊好了还能成为业主那，一举两得，多好呀
Hansen_zhu
一般房地产的销售流程是什么
1、客户上门：接客咯~售楼员询问是否初次到访
2、拉近关系：售楼员介绍自己的名字，闲扯话题，意在问出看房人的信息与想法
3、沙盘讲解（户型介绍）项目整体与局部的一个介绍，推荐多款户型参考
(P.S。如有样板间可带去参观，如客户强烈要求，也可以去看现场)
4、杀价：和客户谈价格、不要轻易给出折扣
5、签合约交定金/电话回访
(P.S。初次到访，不可能马上满意或是交钱，客户回家后，售楼员要没事给客户打电话逼定）
房地产销售的基本流程是什么
销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。但究其本质，都是相似的。销售决无一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式，只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到，又可以让你发财兴业。?下面，就随我一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
房地产销售的基本流程一、迎接客户
一、基本动作
1.客户进门，每一个看见的销售人员都应主动招呼“欢迎参观”，提醒其他销售人员注意。
2.当值销售人员立即上前，热情接待。
3.帮助客户收拾雨具，放置衣帽等。
4.经过接待，区别客户真伪，了解所来的区域和接受的媒体。
二、注意事项
1.销售人员应仪表端正，态度亲切。
2.接待客户或一人，或一主一副，以二人为限，绝对不要超过三人。
3.若不是真正客户，也应照样提供一份资料，作简洁而热情的接待。
4.没有客户时，也应注意现场整洁和个人仪表，以随时给客户良好印象。
房地产销售的基本流程二、介绍产品
一、基本动作
1.交换名片，相互了解，了解客户的个人资讯情况。
2.按照销售现场已规划好的销售路线，配合灯箱、模型、样板间等销售道具，自然而又有重点的介绍产品***着重地段、环境、交通、生活配套设施、楼盘功能、主要建材等的说明***。
二、注意事项
1.侧重强调本楼盘的整体优势。
2.用自己的热忱与诚恳感染客户，努力与其建立相互信任的关系。
3.通过交谈正确把握客户的真实需求，并据次此迅速制定自己的应对策略。
4.当客户超过一人时，注意区分其中的决策者，把握他们相互的关系。
房地产销售的基本流程三、购买洽谈
一.基本动作
1.倒茶寒暄，引导客户在销售桌前入座。
2.在客户未主动表示时，应该立刻主动地选择一户作试探性的介绍。
3.根据客户所喜欢的单元在肯定的基础上，作更详尽的说明。
4.针对客户的疑惑点，进行相关解释，帮助其逐一克服购买障碍。
5.适时制造现场购买气氛，强化其购买欲望。
6.在客户对产品有70%的认可度的基础上，设法说服他下定金购买。
二.注意事项
1.入座时，注意将客户安置在一个视野愉悦的便于控制的空间范围内。
2.个人的销售资料和销售工具应准备齐全，随时应对客户的需要。
3.了解客户的真正需求，了解客户的主要问题点。
4.注意与现场同事的交流与配合，让现场经理知道客户在看哪一户。
5.注意判断客户的诚意、购买力和成交概率。
6.现场气氛营造应该自然亲切，掌握火候。
7.对产品的解释不应含有夸大、虚构的成分。
8.不是职权范围内的承诺应报经现场经理通过。
房地产销售的基本流程四、带看现场
一、基本动作
1.结合工地现况和周边特征，边走介绍。
2.按照户型图，让客户切实感受自己所选的户型。
3.尽量多说，让客户始终为你所吸引。
二、注意事项
1.带看工地的路线应事先规划好，注意沿线的整洁与安全。
2.嘱咐客户戴好安全帽，带好其他随身物品。
房地产销售的基本流程五、暂未成交
一、基本动作
1.将销售海报等资料备齐一份给客户，让其仔细考虑或代为传播。
2.再次告诉客户***和***，承诺为其作义务购房咨询。
3.对有意的客户再次约定看房时间。
4.送客至大门外。
二、注意事项
1.暂未成交或未成交的客户依旧是客户，销售人员都应态度亲切，始终如一。
2.及时分析暂未成交或未成交的真正原因，记录在案。
3.针对暂未成交或未成交的原因，报告现场经理，视具体情况，采取相应的补救措施。
房地产销售的基本流程六、填写客户资料表
一、基本动作
1.无论成功与否，每接待完一组客户后，立即填写资料表。
2.填写重点：
客户的联络方式和个人资讯资料;
客户对楼盘的要求条件;
成交或未成交的真正原因。
3.根据客户成交的可能性，将其分类为：A很有希望B有希望C一般D希望渺茫等四个等级，以便日后有重点地追踪访询。
4.一联送交现场经理检查并备案建档，一联自己留存，以便日后追踪客户。
二、注意事项
1.客户资料表应认真填写，越详尽越好。
2.客户资料表是销售员的聚宝盆，应妥善储存。
3.客户等级应视具体情况，进行阶段性调整。
4.每日或每周，应由现场经理定时召开工作会议，依客户资料表检查销售情况，并采取响相应的应对措施。
房地产销售的基本流程七、客户追踪
一、基本动作
1.繁忙间隙，按客户等级与之联络，并随时向现场经理口头报告。
2.对于A、B等级的客户，销售人员应将其列为重点物件，保持亲密联络，调动一切可能条件，努力说服。
3.将第一次追踪情况详细记录在案，便于日后分析判断。
4.无论最后是否成交，都要婉转要求客户帮忙介绍客户。
二、注意事项
1.追踪客户要注意切入话题的选择，不要给客户造成销售不畅、死硬推销的印象。
2.追踪客户要注意时间的间隔，一般以两三天为宜。
3.注意追踪方式的变化：打电话、寄资料、上门拜访，邀请参加促销活动，等等。
4.两人或两人已上与同一客户有联络时，应该相互通气，统一立场，协调行动。
房地产销售的基本流程八、成交收定
一、基本动作
1.客户决定购买并下定金时，利用销控对答来告诉现场经理。
2.恭喜客户
3.视具体情况，收取客户小定金或大定金。并告诉客户对买卖双方的行为约束。
4.详尽解释定单填写的各项条款和内容：总价款栏内填写房屋销售的表价;定金栏内填写实收金额，若所收的定金为票据时，填写票据的详细资料;若是小定金，与客户约定大定金的补足日期及应补金额填写与定单上;与客户约定签约的日期与签约的金额，填写于定单上;折扣金额及付款方式，或其他附加条件于空白处注明;其他内容依定单的格式如实填写。
5.收取定金，请客户、经办销售人、现场经理三方签名确认。
6.填写完定单，将定单连同定金送交现场经理点收备案。
7.将定单第一联***客户联***交客户收妥，并告诉客户于补足或签约时将定单带来。
8.确定定金补足日或签约日，并详细告诉客户各种注意事项和所需带齐的各类证件。
9.再次恭喜客户。
10.送客至大门外。
好了，文章到这里就结束啦，如果本次分享的房地产销售流程和房地产销售流程详细问题对您有所帮助，还望关注下本站哦！