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| 《工程机械重型汽车零部件》2007年 第10-11期 文章选登 | 【评论】 【大 中 小】 【推荐】 【打印】 【论坛】 返回目录 |
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工程机械行业代理模式仍需磨合调整 |
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代理商制度在国外已经发展上百年，其良好的运作效果获得认可和赞许。中国的工程机械领域也已建立起代理商制度，但目前仍有很大调整、磨合空间。近日，中国工程机械工业协会代理商工作委员会在北京国际工程机械展览会上举办了制造商、代理商与客户的交流会，会上进行的交流和讨论值得思考。
小挖成绩显著代理仍需本土化。专家分析，2007年，国产小挖的市场占有率已经从原来的2%～5%提升到了26%，产品技术水平也得到提升，目前和国际品牌之间的差距主要是在细节上，具体体现在空调、电气、操作协调性、操作者的舒适度等方面。而借鉴装载机磨合成熟的本土化代理模式成为挖掘机企业需要考虑的问题。 制造商、代理商亟须长期互信。事实上，中国工程机械行业代理制度发展的不充分是导致这一问题出现的主要原因，在中国目前的代理制度下，制造商和代理商对于对方长期经营某领域工程机械产品的代理和制造的可能性都存在不同程度上的怀疑。这种怀疑导致了制造商和代理商缺乏长期、长远的总体上的相互认同和合作，进而影响工程机械产品在该地区的长期有效经营和推广。 |
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