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聚焦专业盛会1 再创辉煌伟业--第八届全国工程机械重型汽车零部件交易会实录 |
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伴随着柔和的秋风，第八届全国工程机械重型汽车零部件交易会于2005年10月15日至18日在河北石家庄隆重举行。各路商家齐聚这里，来自全国各地近300家工程机械重型汽车零部件行业的公司、企业参加了展出。近600名观众和用户到会参观采购。本次会议依然由已在全国连续举办了七届会议的中国工程机械车辆配件协会主办，该协会会长李传良等协会主要领导出席了开幕式并发表了重要讲话。本届会议汇集了众多先进的技术与设备，全面反映了我国工程机械和重型汽车零部件行业的发展动态和趋势，同时也为设备和技术供需双方提供了良好的技术与信息交流的平台。 10月的石家庄，秋高气爽，空气格外宜人。这座融古代文明和现代繁华于一体的河北省城，汇集了四时鸿运，吸引着八方财气。矗立在石家庄高新技术开发区的新东方商务酒店，在阳光的照射下显得更加宏伟气派。石家庄是河北省省会，铁路、公路、航空线路四通八达，交通十分便利，北与首都北京和港口城市天津相望，东接衡水、沧州而临渤海，西依太行山与山西毗邻。这里是国产、进口工程机械、重型汽车配件市场的集散地，也是众多生产厂家的集聚地，这里有更多的市场需求，更多的新老机型使用者、生产商、供应商。10月15日至18日，新东方披上了节日盛装，南门前广场彩旗飘扬，庞大的拱门直挂云霄，令人目不暇接。酒店二楼大厅内，大会会务组列队欢迎前来参加会议的各路嘉宾。本刊作为此次会议的支持媒体和主办媒体，与各界代表欢聚一堂，共同见证了这一迷人风采，也用文字和镜头向您报道这一盛况。 行业对口 内容丰富 记者从第八届全国工程机械重型汽车零部件交易会组委会了解到，第八届全国工程机械重型汽车零部件交易会是专门为工程机械配件、重型汽车配件举办的专业会议。旨在为本行业提供专业的交易平台，使参会代表通过会议得到切实的收效。在会议期间组委会将举办配件及用品的招商、展示交易、大会论坛、举办多种形式的投资促进和专项促销会。在交易上采取多种形式的展示、洽谈、项目签约、定货、批发及零售方式。为与会代表营造更多的交流、交易、洽谈、订货的空间，真正实现参会者“来有所获，去有所得”，实现参展商与参会企业的双赢。本次会议不仅仅是展示，更注重的是交易和对市场、对行业的探讨和研究，使产品与市场对接，为参会企业获得第一手市场信息，实现国内配件市场与国外配件市场的接轨。 本届会议的举办又恰逢第八届北京国际工程机械展览与技术交流会召开的前夕。整机和配件两大行业盛会齐聚北方，遥相呼应，这必将成为北方行业年度会展史上的两大亮点和看点，也是商家齐聚北方名城，鸟瞰国内外工程机械配件、重型汽车配件行业走势，获取最新行业动态资讯的绝佳时机。 另据了解，此次会议的展示与采购范围包括各种进口工程机械配件、重型汽车配件。主要品牌有：卡特、小松、沃尔沃、日立、川崎、加藤、多田野、住友、久保田、大宇、现代、英格索兰、戴纳派克、山特维克、阿特拉斯、维特根、凯斯、神钢、唐纳森、铁姆肯、优仕吉、日野、五十铃、三菱、日产、奔驰、卡玛斯、太脱拉、康明斯等零部件制造企业和代理商。各种国产工程机械配件、重型汽车配件，主要品牌有：徐工、柳工、常林、山推、彭浦、黄工、宣工、鞍山一工、厦工、成工、宇通、宜工、北起、贵州詹阳、抚挖、玉柴工程、天津鼎盛、三一重工、红岩、斯太尔、黄河、东风、解放、双龙、安凯、合客等。另外，有库存进口、国产工程机械配件、重型汽车配件的调剂，大会还组织一批大单位，对老库存进行降价处理。还有进口工程机械、重型汽车零部件资料的交流等等。参会单位涉及铁路系统、水电系统、交通系统、石油管道系统、中建系统、外运系统、煤炭系统、外商企业、全国工程机械重型汽车配件市场、各进口汽车配件公司、运输公司、进口汽车配套生产厂、中外进口汽车配件经销商等生产厂、代理商、经销商、施工单位、修理厂、管理服务等单位以及美国、日本、欧盟、韩国有实力的经销商参加。 据组委会相关负责人介绍，此次会议除了展示交流外，还举办了体现行业发展趋势特色的“配件企业发展研讨会”和“诚信贸易共同体研讨会”，并对诚信贸易共同体成员单位进行了认证挂牌. 新品交易 科技领先  10月15日，石家庄新东方商务酒店12楼交易大厅内，已经被众商布置得靓丽红火，大气磅礴。摆放拥挤的产品显得琳琅满目。无数标语横幅写下了豪言壮语，给予了会议圆满成功的祝词，令人目不暇接。下午2点，整个交易大厅人头攒动，气氛非凡。商家们已经忙得不亦乐乎。 其中中铁物资集团石家庄有限公司、温州德加拉进口重型汽配、扬州盛祥缸套物资供销处、北京卡特远东机械设备有限公司、泉州鲤城明侨机械配件有限公司、北京骏德伟业机械设备有限公司、北京冲津经贸有限公司、河北省河间市腾松野胶管厂、西安格瑞工程机械零部件供应站、郑州万迅工贸有限公司等单位展位显得格外醒目，均展出了最新和最具特色产品，吸引了众多用户和观众的目光。为此，本刊特别采访了部分商家代表。 北京冲津经贸：创建代理商之典范 在广西VOLVO PENTA 2003年度代理商会议上，北京冲津经贸有限公司仅用了一年的时间，很快从众多代理商中脱颖而出，取得销售佳绩、得到最佳进步奖。进步速度如此之快，是否值得众多代理商借鉴？ 北京冲津经贸有限责任公司（以下简称"北京冲津"）从开始创建到现在将近10年的时间，1994年李振东从日本留学归来，1995年开始创建该公司，创建初期由中日双方共同投资筹建，后经8年的改组发展，现在已经成为中方独资的私营企业。公司主要分为销售，维修，财务，库管运输四个部门，大部分人员来自中铁建系统，拥有很强的销售及维修服务能力。 北京冲津最初主营卡特彼勒零配件产品，针对油田、铁道、矿山、水电等系统销售发电机组、挖掘机、推土机、铲运机等设备及配件，到目前为止该产品仍然是其在市场上的主打产品。 VOLVO自身发展有着非常强劲的动力，去年在研发方面投入资金达几十亿，随着中国加入世贸组织，VOLVO越来越重视中国市场的销售份额，在中国通过代理商渠道销售取得了不菲的成绩。北京冲津于2002年12月份取得VOLVO发电机组在中国市场的销售代理权，在激烈的市场竞争中北京冲津以诚信为本，以快捷的报价，快速的交货和完善的售后服务体系赢得了广大客户的支持。 在国家西部大开发的热潮中，北京冲津抓住机遇，立足青海、西藏两省，积极配合西部工程项目的建设工作。铁路、油田、矿山、机场等众多建设项目迫在眉睫，需要大量的工程机械产品设备投入使用，在政府机构投资和经济发展快速增长的宏观调控下，国内外工程机械厂商蜂拥而至，纷纷挖掘西部潜在商机。冲津公司充分利用VOLVO自身品牌优势，努力提高服务质量，以“急用户所急、想用户所想”为服务宗旨。在开拓自己销售区域的同时，努力挖掘尚未开发的部分区域，继续扩大自己的销售服务范围。 目前在国内VOLVO代理商群体中，像北京冲津这样销售规模的公司在国内大约有十多家，竞争相当激烈。北京冲津在代理商会议上取得了“年度最佳进步奖”的荣誉，对公司全体人员都是一次鼓励，李振东经理也认识到同公司所有部门密切合作、再接再励已经做好了迎接2004年更高目标（VOLVO产品销售业绩要提高50%）的挑战，今年从整体上扩大销售和维修服务队伍，争取最大限度最快速度最好服务为客户提供技术支持，公司将不间断对员工进行技术培训，同时提高修理厂的服务水平和质量，只有这样才能更好的接近VOLVO的服务代理资格。 温州德加拉汽配：重柴汽配业的新锐骄子 随着中国汽车市场的开放，汽车配件行业的竞争已不能仅仅用“激烈”二字来形容了，一场与全行业生死攸关的技术升级和竞争升级大战正在上演。温州的汽配企业在这场“升级战”中已经意识到，唯有进行自主开发，掌握核心技术的知识产权才是企业生存的根本，而德加拉汽配以其敏锐的眼光和独特的经营理念，率先走在了行业发展的最前沿，成为重柴汽配业的新锐骄子… 在配件领域生存就像是在怒海中远航般残酷，竞争，排挤，并购就像是海啸，暗礁和龙卷风，时刻冲击着企业的航向。刘总坚持倡导“人性化，科学化”的管理模式，在公司内部经常组织员工进行技能培训，以掌握先进的设备操作方法；目标岗位责任制与透明化工薪待遇的实施，让员工以主人翁的姿态发挥出最大的潜能。刘总节假日经常深入到困难员工家庭，慰问寒暖所需；业余时间深入到车间厂房与员工同吃同住。在打拼“德加拉”品牌的时候，刘总在全厂征集品牌的标志设计和宣传广告语，并且亲自参与了最后的修定。“放眼未来，品质改变世界”简洁中充满了深邃，坦诚中充满了豪迈。是的，坦诚才能够赢得客户的信赖，刘总始终坚持“客户至上，信誉为本”。多年来公司坚持用货真价实的三菱、五十铃原装配件占领重柴配业市场，并配备了极强的、具有专业素质的精良营销管理人员，全面实施网络微机管理，在刘总的带领下，德加拉公司现已形成了以“重型汽车零部件系列”生产、经营、汽车维修为一体的发展格局。 尽管，刘化送总经理被业界授予“优秀青年企业家”等荣誉称号，但是面对这些的时候，刘总淡然一笑而过。“公司的品牌建设才刚刚开始，以后的航程会更加凶险，但是，只要坚定信念，我相信，我们会率先发现汽配业的好望角！”那种宏大的气魄，那种豪迈的风度让每一个接触过他的人都感到激情四射，热血沸腾。今年初，德加拉与日本五十铃就新技术攻关与科研合作方面达成了共识，目前，该项目正在有条不紊地进行当中。展望未来，刘总对“德加拉”这个品牌国内甚至国际的推广充满了信心，刘总以他独有的战略前展眼光，将立足于中亚，努力拓展欧美市场，形成一座跨越式的“彩虹”，那七彩斑斓的“彩虹”将永久闪烁着“德加拉”这个中国制造的名字！船长又拉起了远航的锚…… 中铁物资集团石家庄有限公司：物资供应之先锋 中铁物资集团石家庄有限公司的前身是中国人民解放军铁道兵石家庄仓库(89154部队)，成立于1950年9月。1984年1月1日根据中央军委和国务院文件，铁道兵部队集体转业并入铁道部，现隶属于国资委。 中铁物资集团石家庄有限公司是中铁物资集团公司子公司，集团公司总部在北京，公司主要职能是为中国铁道建筑总公司所属的中铁第十一局集团公司至中铁第二十五局集团公司提供各种设备物资供应工作，集团公司在全国各地设有东北（沈阳）、华北（石家庄）、西北（西安）、中南（武汉）、华东（上海）、华南（广州）、西南（成都）、南京，在全国形成比较系统、完整、科学、先进的物流及物资供应网络。 公司主要经营：大型施工机械、汽车整机及机械、汽车配件；发电机组；钢材、钢轨、铁路建设器材、水泥等各类物资。适用铁路、公路桥、城市高架桥施工的八三式、六五式桥墩，六四式桥梁的租赁业务。 在公司领导的精明决策和全体员工的辛勤努力下，公司先后发展多元经济，餐饮、娱乐、洗浴、纯净矿物质水等业务，使公司业绩蒸蒸日上，体现了诚实、正直、勤奋、向上的工作作风；体现了诚信是立身之本，用宽广的胸怀为社会的繁荣做贡献的宗旨 扬州缸套 质量之冠 如果浏览整个交易大厅以后，你会发现有一个特别的位置，那就是位于主席台处的特别展区，每个特别展位其展出面积均能容纳几百种产品同时展出，然而，最让观众耳目一新的是，其摆放有序和琳琅满目的展品在拥挤的人群之间显得格外醒目，扬州盛祥缸套物资供销处就是其中的代表，还是让我们把目光聚焦这里吧。据该处总经理王守言介绍，此次参展产品共计300多种，其中各类缸套100多种，是历届会议展出品种最多的一次，并且当天下午就签下了几十万元的订单，他也乐在其中。 据本刊记者了解到，扬州盛祥缸套物资供销处是专营该厂及扬子江缸套厂生产的各种规格气缸套供销单位，现已经营大宇、奔驰、三菱、德国曼、沃尔沃、斯太尔、劳斯莱斯、日本小松、美国康明斯、美国底特律、美国卡特彼勒等系列缸套产品。同时经营微型汽车轿车缸套，如桑塔纳、依维柯、长安、大发、夏利、江铃五十铃、日本五十铃及4JA1、4JB1四配套等。其产品外贸出口美国、日本等发达国家，并获得美国质量信誉杯等光荣称号。现在该处已被国家铁道部确定为机车缸套定点生产单位。 综上所知，这次会议给每位代表带来了丰硕的成果，也给各位商家带来了一次难得的交流机会。因为这里拥有着最火暴的展出现场，拥有着最具专业化的交流平台，同时拥有着最具特色的举办风格。我们有目共睹，“沟通、交流、服务、实效”已经真正成为本届会议的主题。我们相信，会议的举办者能够永远站在时代的最前沿，把一年一度的盛会办成业界最具规模、最具特色的行业品牌会；我们也坚信，只要有协会领导的核心带动，有业界客商的全力支持，这一业界盛会真正成为创业者成功事业的奠基石，成为业界宾朋交流的盛宴。 |
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