成立于2002年的北京中材建科建材技术研究所致力于优质、环保、新型建材的研发，自2006年起，企业尝试由单一的内贸转型为出口企业，在短短一年多的时间里，企业不断迈上新台阶，总经理李杲被一连串的惊喜包围。

    虽然是建材行业的龙头企业，北京中材的出口之路起步却比较晚。初尝外贸，李总亲自去参加了两届广交会，虽然有成交，但是并不理想。几次参展下来，李总认识到：展会上的客流量大，但客户的专业度的针对性不强。因此打消了单纯通过展会做出口的想法，他决定尝试一下电子商务平台。

    “与B2B网站阿里巴巴合作，只是抱着尝试的想法。”让李总意想不到的是初试电子商务，很快就有了订单。“我们从07年5月份开始成为阿里巴巴‘中国供应商’会员，到了7月份就已经见到成效，陆续接到了一些订单。第一笔订单就有20多万人民币，客户来自非洲。在短短五个月时间内，我们的出口总额达到200多万元。”

对于北京中材这样一个在国内同行中名列前茅的企业来说，除了获得订单，外贸的发展还有利于稳固企业在行业内的地位。

 惊喜2：追加广告——三个月投入3０万

   广告投入有多大，宣传效果就有多大。”李总非常重视广告的投入，他在国内的电视台、杂志、网站等媒体投入了大量资金。与阿里巴巴合作后，李总更是魄力惊人，连续3次在追加广告，买断了阿里巴巴国际站行业关键字排名广告第二的位置，总投入近30万元。

李总认为，广交会不能天天参加，但是阿里巴巴的推广是365天的。“现在，我们每天能收到5-7条有效的买家询盘，成交率比较高。”

    中国的建材企业大多从事粘制砖的生产，这是一类耗能较高的产品，北京中材主动投产了环保型机械制砖，技术含量高，耗能低，已达到发达国家技术水平标准。李总坚信：“中国制造不是一句空话，我们可以开启一个更加浩瀚的国际市场。而且我们的市场不仅针对发达国家，还将针对一些发展中国家。电子商务将在这一过程中发挥举足轻重的作用，因为有了它，世界变成了‘平’的。”

    今年，李总放弃了广交会，全部精力都放在了电子商务平台中。2008年是一个充满无限商机的年头，李总早已信心十足的定下宏伟目标：通过阿里巴巴成交1000万！为此，他做好了充足的准备：提高产品质量和服务，扩大宣传，打造企业品牌和形象，每年投入利润的10％到15％用做研发资金……

    相信不久的将来，李总和北京中材将迎来更多的惊喜。

受访人：北京中材建科建材技术研究所 李总

2007年10月郑岚、秦丽云 采访整理

主营产品： 机械（制砖）

最早合作时间：2007年5月

行业：机械