从市场整体看，开发商的调整赶不上买家心理变化得快，相对来讲，营销策略现在还没有完全适应买家的心理变化。我一直认为前一轮调整是比较成功的，那一轮是万科在前面带动，其他发展商跟进，形成的一波价格调整态势，如果从去年10月份开始计算，到现在调整已经一年了，价格比较稳定了，但是在阶段性的底部，不是所有的人都会买楼，会买楼的是一部分人，当这部分人已经消化得差不多了，如果不进行新一轮调整，成交量将难有新突破，这就是为什么我主张要进行新一轮价格调整的原因。

　　最近我看过一项网上的调查数据，面对“你认为当前的楼价是否已经调整到出手的心理价位？”的问题，选择“仍然相差很远”的网友接近70%，而选择“已调整到出手心理价位”的网友只有5%；而另一项调查“你是否有在国庆黄金周买房的计划？”中，60%未买房的网友表示暂时没有在国庆黄金周买房的计划，而选择有买房计划的网友仅有4%。从这类网上调查看，显然有相当部分的买家在今年黄金周扔持观望态度，他们在等待新一轮的调整，期待市场进一步明朗化。

　　当然了，如果你现在急着买房又有能力，还在等的话，你看中的好地段房源、喜欢的户型就可能没有了，可能会导致生活质量的降低；但如果你现在住得还好，又不急切买房子，只是希望作投资，或者干脆就是投资性买楼的话，显然目前不是太好的时机。当然我也希望他们入市，买房的人越多越好，市场才有兴旺的局面，但买家的判断各自不一样，市场存在各种各样的想法会使市场更丰富，否则一边倒的话，大家都别买楼了。

　　房产市场对扩大内需很重要

　　记：我们刚刚说的是一般的情况，对于豪宅项目来说，您觉得现在又是不是买楼的好时机呢？

　　韩：大家都知道豪宅的买家不是改善住房的换房客就是买楼作投资的投资客，他们实力强，对价格不敏感，买不买楼不完全是房价的问题和能力的问题，他们主要是看经济大环境。对他们来说，大幅降价并非好事，一方面豪宅品质难保障，另一方面也会降低豪宅的门槛，不能达到富豪对“同质而居”居住氛围的要求。这也就是为什么现在有不少豪宅坚持不进行大幅降价的原因。

　　另一个值得关注的问题是，从目前种种迹象看，二次房贷、90/70等政策有可能会放松。我觉得楼市目前已处于明显的下行通道，政策的松动是必须的，而且非常必要，二次房贷等政策已经不适应当前市场的发展。

　　与去年同期相比，现在国内外的经济形势已发生了那么大的变化，从国内整体形势看，扩大内需很重要，房地产市场的健康发展，对扩大中国市场的内需有帮助，对政府来说，激活楼市的任务已很紧迫。如可以根据不同城市的特点采取不同做法，先从二、三线城市或楼价原本就比较平稳健康的城市开始松动，然后再慢慢扩大到大城市。其实，现在西安、成都、沈阳等城市，“9.27”政策已开始松动，二次房贷在成都已放松，对“大户型”的定义也扩大到220平方米。这些城市的先行做法目前没有遭到有关部门的禁止，可以说是默许了。所以说，在年底和明年初，“9.27”政策可能有更大范围的调整。这对豪宅买家来说意义非常大，买豪宅的基本是二次或多次置业者，二次房贷政策的放松意味着他们可以用更少的首付买楼，利率成本更低，交易契税还可能有所减轻。