工程机械营销模式演变、选择与风险控制---行业知识库

您的位置：首页 → 行业知识库

· 从站柜台到开服装店　小丫头创业3年盈..

· 阿特拉斯·科普柯露天钻机统一配色方案

· 工程机械机体表面孔的作用与维护

· 国家农机购置补贴资金安排陕西1.5亿元

· XG953轮式装载机变速箱配件目录（5）

· 五大创业发财思路

· 中国挖掘机产业自主创新之路才刚刚开始

· 实施“国Ⅲ”标准给重卡用户带来三大影..

· 国Ⅳ柴油机技术路线渐清晰企业达成共..

商信通

图书推荐

《东风系列汽车零配件通用互换实用手册》此书采用图文对照方式，按照国家和军队规定的汽车零配件编号顺序，选编了东风系列汽车118种车型零配件通用互换资料。
　　本书是一本汽车零配件通用互换实用工具书和信息指南。可供车辆器材的筹措、供应及车辆的>>>

工程机械营销模式演变、选择与风险控制

   中国的工程机械行业脱胎于国有企业，经历了计划经济、有计划的商品经济、市场经济初期3个主要经济体制阶段，产品的销售模式也相应演变，形成了每个时期独特的销售模式。随着社会经济的发展和市场的逐渐成熟，企业对销售模式的选择也开始出现新的变化，越来越重视销售模式的效率、成本与风险的控制。
    工程机械营销模式的演变
    1.营销模式由单一化向多元化转变
    20世纪80年代以前，在计划经济体制下，市场属于卖方市场，制造商规模相对弱小，营销工作任务基本上以产品交付和售后三包服务为主，形成了单一的直销模式。在直销模式下，制造商在各地设立分公司或办事处，派驻自己的销售和服务人员，直接面对终端用户开展销售和服务工作。这个阶段市场竞争尚不充分，特别是渠道发育刚刚开始，制造商在销售模式上基本没有更多的选择。
    20世纪80年代至90年代中期，随着改革开放和市场的扩大，工程机械产品的社会需求量明显上升，制造商不断增加，企业规模扩大，竞争加剧，消费群体也由过去的以施工单位集体购买为主向单位、小团体、私人多层次发展。传统的直销模式已经不能满足发展的要求，制造商开始寻找一种新的营销模式──代理模式，来迎接市场的挑战。代理模式是制造商通过规模、实力较强的代理商，在一定的区域内代理销售自己的产品，并为用户提供三包服务的销售模式。但这时的代理规模比较小，代理的产品范围主要限于常规的规模产品，直销模式仍占主导地位。
    20世纪90年代中期后，中国工程机械行业进入高速发展阶段。国有、民营、合资等多种成分的企业共同参与市场竞争，市场规模和产能空前扩张，直接促进了渠道发育，直销模式的主导地位逐渐被代理模式取代，特别是装载机、挖掘机这两个销量最大的工程机械产品，几乎全部采用代理模式。
    代理模式的盛行使成本和风险问题开始显现。同时，伴随国内金融市场的发展，小额信贷条件放宽，简单融资租赁的销售模式也开始进入企业。于是为了降低成本和风险，以直销、代理、融资租赁等混合的营销模式成为这一时期的选择。

继续>>下一页

信息来源：今日工程机械

字体：【大中小】【打印】【关闭】

·上一篇：中国工程机械唯有自主创新才能问鼎世界

·下一篇：工程机械营销模式的选择与风险控制

杂志文章精选

更多>>

·我国工程轮胎出口速度发展缓慢

·如何鉴别进口活塞

·内蒙古在2010年前建设17项重点公路工程

·山东：投资约110亿年底开工　胶济铁路增建..

·车用发动机气门间隙的确定与调整