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| 国内工程机械迅速发展 战略创新走向国际 |
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在工程机械领域，所有的企业都会告诉你，我们出口的产品都是最优秀的。因为他们深知，劣质低价的产品会在短时间内赢得一部分市场，但是从长远来看，要想在国际市场站稳脚跟，打响中国品牌，需要的是优质的产品和完善的服务。
浙江杭叉集团股份有限公司董事长戴东辉说：“为了打造杭叉品牌的美誉度，杭叉只出口高端、高品质的产品。高端产品出口战略不但使杭叉产品远销100多个国家和地区，更使75％的产品销往欧美等对产品要求近乎苛刻的市场。”
柳工把“建设开放的、国际化的柳工”作为自己的战略目标，确定了国际业务在公司的战略地位。柳工负责营销的副总裁闭海东介绍，柳工的国际化是全方位的。在产品方面，将装载机、挖掘机、压路机、平地机、叉车、小型工程机械等作为主打产品，并成功推出了满足欧美高端市场的系列环保型装载机；在营销网络建设方面，已在海外设立了8个办事处和3个子公司，发展了40多家一级经销商，这些经销商年销售量占到柳工出口产品70％以上；在服务方面，对经销商和客户提供大量的人员和配件支持；在品牌建设方面，从2003年起，连年参加全球三大国际工程机械展，与国际品牌同台竞技；在团队建设方面，放宽视野，在欧美市场招聘优秀的国际人才，在国内汇集了一批富有经验的职业经理人和技术专家加盟。用柳工集团国际事业部总经理覃卫国的话说，“柳工不仅仅是为了一时的出口份额，而是要打造长盛不衰的国际化品牌，因此各个方面都要用国际著名品牌的标准来严格要求。”
高品质的产品、高质量的服务，使中国制造的工程机械产品源源不断地销往世界各地，2007年37亿美元的顺差也使工程机械成为我国机械行业顺差最高的行业。同时，一个个优秀品牌也得到了国际市场的认可，为企业赢得了良好的声誉。
山推工程机械股份有限公司总经理张秀文给记者讲了一个小插曲。2007年是俄罗斯“中国年”，我国应邀派出了大批实力强大的企业赴俄罗斯进行经贸考察。山推因为销售收入不到50亿元，与那些大企业相比实力尚显不足，因此不在选派之列。但是俄罗斯方面却主动提出，邀请山推参加“中国年”活动。张秀文到俄罗斯后才知道，是山推产品和服务在俄罗斯的良好表现为山推争得了这一机会。他感慨地说：“在国际市场上，只有依靠实力和信誉才能站稳脚跟。”
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信息来源：大众证券报 |
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