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书名：《交涉的艺术》
作者：Michael Wheeler
译者：李芳龄
豆瓣评分：
出版社：
出版年份：2014-5-28
页数：336
内容简介：交涉谈判必读的经典
哈佛大学、麻省理工学院、塔夫斯大学等顶尖大学跨校合作的研究成果，
无数MBA、跨国公司高阶主管、经理人与政府官员必学的交涉与谈判技巧。
协商、谈判、议价的过程充满变数，
没有人一开始就知道自己的最大利益；
掌握应变的基本要领，更胜紧抓既定策略，
再混乱，也可以创造出好结果。
买房子议价时，如果屋主的开价比你预期的价格还低，你该赶快拍板成交，还是该再杀价？
终於得到期望中的工作，但是，待遇却比预期低，你该接受吗？该如何开口谈薪水？
明明已经完成交易，上司却硬是要求你再向对方多要一点，这个时候，你该怎麼做？
推销、杀价、说服、协商、谈判，我们每个人时时都在进行各种交涉。
但是，你是不是经常不确定自己是不是让步太快、担心再提高条件谈判就要破局，或总觉得自己没有得到最好的条件？
享誉国际的哈佛商学院 谈判教授麦克．惠勒研究发现，交涉的顶尖高手与一般人最大的差别，就在於高手掌握了在过程中随机应变的精髓。过去不论是强调强势，或是以双赢为架构的思维，其实都限制了交涉、谈判的可能性。
惠勒不但在哈佛大学教授MBA与EMBA的谈判课，并主持横跨哈佛、麻省理工学院和塔夫斯大学三大名校的谈判研究，发展出突破性的交涉、谈判新思维，帮你了解对手的喜好、技巧与底线， 进而影响对手，说服对手相信你的提议比较有价值。包括：
‧3大问题，釐清该不该上谈判桌
‧6大要点，做好交涉时的情绪准备
‧9大原则，增加交涉谈判成功机率
惠勒在书中以各种真实的案例，一一剖析面对不同对手时该采用的不同话术，带读者在情境中观察对手的行为，辨别附合对手、或拒绝对手的时机。
看完这本书，每次交涉你都会更有信心，即使破局，你也清楚了解自己的最大利益所在。
作者简介：麦克．惠勒(Michael Wheeler)
哈佛商学院教授，无数企管硕士班学生，以及来自全球各地公司与组织的高阶主管、经理人和政府官员上过他教授的谈判课程。除了谈判技巧，惠勒也教授领导力、价值观、决策等课程，并以客座教授身份在哈佛法学院开设「调解与建立共识」课程。惠勒对哈佛商学院的贡献使他赢得该学院颁发葛林希尔奖(Greenhill Award)，任教哈佛商学院前，他曾任教於麻省理工学院、新英格兰法学院。惠勒是哈佛法学院发行的《谈判季刊》(Negotiation Journal)编辑，在哈佛大学、麻省理工学院和塔夫斯大学跨校合作的「谈判研究计画」(Program on Negotiation)中担任谈判教学方案共同总监，以及非营利性质的共识建立协会(Consensus Building Institute)董事会共同主席。
在实务领域，惠勒曾在许多商业与法规纠纷中担任调解或仲裁人，为美国及海外企业客户、商业组织、与政府机构的谈判案件提供谘询服务。除了本书，他另有十本著作或合著，包括《何谓公平？谈判者的道德》(What’s Fair? Ethics for Negotiators)、《教你如何谈判：点子与创新》(Teaching Negotiation: Ideas and Innovations)。
译者简介
李芳龄
自由译者，译著八十馀本，包括《杜拉克：管理的使命、责任、实务》、《创新者的解答》、《创新者的修练》、《开放式经营》、《企业触媒策略》、《成长的赌局》、《超级资本主义》、《当债务吞噬国家》、《境外共和国》、《猎杀热钱》、《Facebook:脸书效应》、《当十亿中国人一起跳》、《维珍颠覆学》、《幸福的魔法》、《以小胜大》、《超爆苹果橘子经济学》、《都是经济学家惹的祸》、《顶尖对决》、《启动革命》、《哈佛商业评论：企业策略》、《丰田模式》系列、《尖子品牌》等。
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《The Facebook Effect》（David Kirkpatrick）电子书网盘下载免费在线阅读
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书名：The Facebook Effect
作者：David Kirkpatrick
豆瓣评分：8.4
出版社：Simon Schuster
出版年份：2010-6-8
页数：384
内容简介：
《Facebook 效应》的作者近距离地采访了与Facebook相关的人士，其中包括Facebook的创始人、员工、投资人、意向投资人以及合作伙伴，加起来超过了130人。这是真切详实的访谈，更是超级精彩的故事。作者以其细腻的笔触，精巧的叙事结构，解密了Facebook如何从哈佛的宿舍里萌发，创始人的内讧，权力之争，如何放弃华盛顿邮报的投资，怎样争取到第一个广告客户，而第一轮融资又如何获得一亿美元的估值，让人痴迷的图片产品如何上线，面对Twitter的竞争，与Google的世纪之争……一个创办仅7年，就拥有5亿活跃用户，年收入超过5亿美元，估值超过200亿美元的传奇企业再加上一个年仅26岁的的“娃娃CEO”，在你面前“裸奔”。激情澎湃的创业精神，智慧传奇的融资经历，一个聚合世界的社交帝国向你彻底开放，你还等什么？
IN LITTLE MORE THAN HALF A DECADE, Facebook has gone from a dorm-room novelty to a company with 500 million users. It is one of the fastest growing companies in history, an essential part of the social life not only of teenagers but hundreds of millions of adults worldwide. As Facebook spreads around the globe, it creates surprising effects—even becoming instrumental in political protests from Colombia to Iran. Veteran technology reporter David Kirkpatrick had the full cooperation of Facebook’s key executives in researching this fascinating history of the company and its impact on our lives. Kirkpatrick tells us how Facebook was created, why it has flourished, and where it is going next. He chronicles its successes and missteps, and gives readers the most complete assessment anywhere of founder and CEO Mark Zuckerberg, the central figure in the company’s remarkable ascent. This is the Facebook story that can be found nowhere else. How did a nineteen-year-old Harvard student create a company that has transformed the Internet and how did he grow it to its current enormous size? Kirkpatrick shows how Zuckerberg steadfastly refused to compromise his vision, insistently focusing on growth over profits and preaching that Facebook must dominate (his word) communication on the Internet. In the process, he and a small group of key executives have created a company that has changed social life in the United States and elsewhere, a company that has become a ubiquitous presence in marketing, altering politics, business, and even our sense of our own identity. This is the Facebook Effect.
点击链接进入中文版： Facebook 效应
作者简介：
David Kirkpatrick was for many years the senior editor for internet and technology at Fortune magazine. While at Fortune, he wrote cover stories about Apple, IBM, Intel, Microsoft, Sun, and numerous other technology subjects. Beginning in 2001, he created Fortune’s Brainstorm conference series. More recently, he organized the Techonomy conference on the centrality of technology innovation for all human activity. He is a member of the Council on Foreign Relations and appears frequently on television, radio, and the Internet as an expert on technology.
100本哈佛商学院必读书单
美国教育界有一个公认的说法——哈佛大学可算是全美所有大学中的一项王冠， 而王冠上那夺人眼目的宝珠，就是哈佛商学院。
还有一位著名评论家曾道出了哈佛在全美的影响力：
“哈佛最为重要也最为人尊敬的是：哈佛不仅仅是全球政商领袖的摇篮，更是全球智慧的策源地，这才是我们引以为傲的根源。每一个哈佛学子都是一颗明星，他们的思想将永载史册，利在千秋，影响千千万万的芸芸大众，推动全球经济、社会的向前发展。“
迄今为止，共有8位美国总统出自哈佛。
此外，哈佛商学院这颗夺目宝珠，在引领商业变革上更是独领风骚，为全球企业经营管理提供智慧。
在浩瀚的知识海洋中，我们在寻找真知，以真知启迪智慧，以真知指导实践。
为此，在全院100多位教授及知名政商校友的热心支持下，哈佛商学院选出100本精选书籍，荟萃了历史、人文、经济、心理、商业等领域的精华。
他们希望这些书籍能够对全院的学生有所帮助，对哈佛的校友有价值，对全球的政商领袖们有益。
书籍目录
01- 国富论 亚当斯
02- 经济学原理 曼昆
03- 政治经济学及赋税原理 大卫·李嘉图
04- 就业利息和货币通论 凯恩斯
05- 聪明的投资者
06- 资本的秘密
07- 看得见的手：美国企业的管理革命
08- 资本主义、社会主和民主主义
09- 沸腾的岁月
10- 管理百年
11- 管理思想史
12- 管理经济学
13- 战略历程 亨利·明茨伯格
14- 战略管理 汤姆森、斯迪克兰德
15- 公司战略：企业的资源与范围
16- 金融市场与公司战略
17- 战略与结构 钱德勒
18- 发现利润区
19- 利润模式
20- 竞争论 迈克尔·波特
21- 蓝海战略
22- 战争论
23- 卓有成效的管理者.德鲁克
24- 阿米巴经营
25- 企业再造
26- 组织行为学 罗宾斯
27- 游戏颠覆者
28- 巴菲特致股东的信
29- 基业长青
30- 从优秀到卓越
31- 文化的重要作用：价值观如何影响人类进步
32- 经营为什么需要哲学 稻盛和夫
33- 活法 稻盛和夫
34- 光环效应
35- 领导力
36- 人力资源管理：赢得竞争优势
37- 市场营销原理
38- 营销管理 －分析、计划、执行和控制
39- 战略品牌管理
40- 消费者行为学
41- 定位
42- 品牌的起源
43- 22条商规
44- 整合营销传播-创造企业价值的五大关键步骤
45- 引爆流行
46- 乌合之众：大众心理研究
47- 影响力
48- 非同寻常的大众幻想与群众性癫狂
49- 人性的弱点
50- 市场、群氓和暴乱 对群体狂热的现代观点
51- 无价：洞悉大众心理玩转价格游戏
52- 定价圣经
53- 公司理财 罗斯
54- 财富的帝国
55- 我在通用汽车的岁月
56- 伟大的博弈--华尔街金融帝国的崛起
57- 价值评估：公司价值的衡量与管理
58- 兼并、收购和公司重组
59- 丰田生产方式
60- 大野耐一的现场管理
61- 精益思想
62- 变革中国：市场经济的中国之路
63- 中国经济的长期表现
64- 世界经济千年史
65- 白银资本
66- 美国经济史
67- 日本商业四百年
68- 创业的国度：以色列经济奇迹的启示
69- 新教伦理与资本主义精神
70- 伟大的中国经济转型
71- 枪炮、病菌与钢铁：人类社会的命运
72- 崩溃：社会如何选择成败兴亡
73- 国富国穷
74- 国家的兴衰：经济增长、滞胀和社会僵化
75- 后美国世界：大国崛起的经济新秩序时代
76- 集装箱改变世界
77- 失控：全人类的最终命运和结局
78- 技术元素
79- 黑客与画家
80- 免费：商业的未来
81- FACEBOOK效应
82- 移动浪潮
83- 世界是平的
84- 大数据时代
85- 撬动地球的Google
86- 高效能人士的七个习惯
87- 金字塔原理
88- 专业主义
89- 黑天鹅效应
90- 只有偏执狂才能生存
91- 旧制度与大革命
92- 长尾理论
93- 论语与算盘
94- 门口的野蛮人
95- 孙子兵法
96- 谁说大象不能跳舞
97- 华尔街之子 摩根
98- 赢
99- 君主论
100-毛泽东选集
为什么扎克伯格可以让facebook从0到五千亿美元？
想要清楚为什么扎克伯格可以让facebook从0到五千亿美元？有一本书可以解答这个问题。几个月前扎克伯格因用户数据遭滥用出席国会听证会，我拿《Facebook效应》又看了一遍。一、《Facebook效应》的价值
个人认为一本书里对你有价值的内容并不是那些你已经知道，然后在书里得到印证的内容：就像我觉得这一次的隐私问题并没有想象中的那么严重。
果然早在 10 年前写就的这本书里就清晰地描绘了 Facebook 在两个不同时期就类似问题遭遇过外界质疑与贬谪。一本书里真正启发你的内容，应该是那些你不清楚，甚至有违你长期以来直觉的内容。
二、为什么扎克伯格可以让facebook从0到五千亿美元？
1、令人恐怖的执行力
之前看电影时密集的信息量与两小时的长度，干扰了我对时间的感知。直到罗列了书中 Facebook 初期从寝室灵感到帕克帮助扎克伯格完善公司架构一路上几个重要的时间节点，才令我惊觉，太快了，令人恐怖的执行力。
2、请感受一下
2003年9月，写了 Course Match；
2003年11月2日，Facemash（前一天 4 点写完，遭抗议，当晚 10 点关停）；
2003年11月，帮赛艇兄弟建网站；
2004年1月11日，注册 thefacebook.com 域名；
2004年2月4日周三下午，facebook 上线；
2004年2月25日，向哥伦比亚大学开放，次日扩张至斯坦福；
2004年3月底，帕克向扎克伯格发邮件，萨维林安排 4 月初会面；
2004年5月，开放至 34 所学校，用户 10 万达成（初期采用估算新用户数，先加好服务器，再开放新学校的策略，一家一家的开，令脸书一直保持着良好的用户体验）；
2004年9月，帕克被称为公司「总裁」；
3、快有一个显而易见的优势：从来就没有独一无二的好点子，有的就是先做成了。
4、选择2006 年雅虎提出 10 亿收购 Facebook。
这个时间节点上，脸书推广到职场人群市场失败，扎克伯格也不能确定开放注册是否能成功，开放时间也被推迟。9 月 26 日那几天里，扎克伯格无比煎熬，最终 1000 万的数据让扎克坚定了成功与不卖的信心。
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《facebook效应》
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