鸿星尔克为什么能一夜爆火成功“出圈”
对于很多人来说，最近河南的灾情引起了很多人的关注，而鸿星尔克的5,000万捐款也引起了许多网友的好评。我们会发现在鸿星尔克捐款的过程中，他已经遭受了濒临破产的现状，但是他还是毅然决然的支援灾区。这样的行为对于我们每一个中国人来说都是值得敬佩的，所以我们才会看到他如此优秀的品质，去选择购买鸿星尔克的产品。
国产品牌
首先对于鸿星尔克来说它是我们国家的国产品牌，但是由于我们国家对国货的支持率并不是特别的高，导致他们经常性的滞销甚至亏损。而对于一些外国的品牌来说，受到了很多青年人的欢迎，但是他们在给我们出售商品的同时拒绝使用我们国家的新疆棉。这样对比下来我们国家的国产品牌更加的良心，而且在做工方面也更加的细致，它的质量也非常好。
捐钱事件虽然鸿星尔克的广告在我们每一个人的心中都有一些印象，但是随着各种各样的品牌不断发展起来他渐渐消失在了我们的视线之中，这次的捐款事件让我们重新看到他也看到了一个国产企业不断坚持做出来的成就。对于我们来说国家出现了危难我们每一个人都有义务去帮助他，而像这样的大企业甚至是本土企业在这样的情况下还能够施以援手，是我们每一个人都需要学习的，所以我们大家都在鸿星尔克直播间下单购买想要回馈给他们点回报。
国家层面我们说的通俗一点就是鸿星尔克的这一次格局是比较大的，他能够从长远的方式来发展，也能够让他在我们的心中获得更好的口碑。除此之外鸿星尔克本身的产品质量是比较出圈的，在购买的过程中不仅价格低廉，而且它的实用性效果也是比较好的。
鸿星尔克成功的因素
因为郑州洪水，鸿星尔克捐款了五百万。
国货情节，最近几年新国货消费热潮备受关注，同类目除了李宁让消费者知道还有鸿星尔克。货，他是老牌运动品牌形象；国，他的野性捐款已经是爱国形象。
鸿星尔克实业有限公司（ERKE）创立于2000年6月，总部位于福建省厦门市。已发展为集研发、生产、销售为一体，员工近3万人的大型运动服饰企业。
公司在全世界拥有店铺7000余家，产品行销欧洲、东南亚、中东、南北美洲、非洲等国家和地区，在全球100多个国家拥有商标专有权，品牌价值突破219亿，并相继斩获“中国500最具价值品牌”、“亚洲品牌500强”、“《福布斯》亚洲200佳”等殊荣。
2021年7月，鸿星尔克为河南灾情捐了5000万物资。2020年亏损了2.2亿。2021年一季度负6000多万，由于财务问题，鸿星尔克的股票停止交易。网友表示直呼心酸。
鸿星尔克的卖惨营销为什么能成功
卖惨只能成为品牌爆火的导火索，并不是品牌爆火的万金油。拉夏贝尔通过卖惨式营销确实吸引了大量流量，但并没有引发网友情感上的支持。大量网友是以“破产捡漏”的心态进入直播间的，在发现产品并没有降价后，热度便快速消减。拉夏贝尔的“捡漏式爆火”与鸿星尔克的“加价购买”和“购买可以不发货”是有本质区别的。其根本原因还是在于消费者对品牌自身没有形成情感联动。
卖惨式营销确实可以在一定程度上打动人心，和消费者共情。但共情的情感联动不能立足在“惨”上。
战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊告诉新浪科技，人性是同情弱者，但最终会追随强者，消费也一样。卖惨式营销确实能打动人心，和消费者共情，引起思想的共鸣。但也面临一个双刃剑——企业通过哭穷要把自己的优势亮出来，差异化价值才是消费者需要的，如果一味哭穷，把自己的弱点都暴露出来，反而面临更大的风险，不利于品牌建立。
鸿星尔克的“惨”正好发生在本年度的新疆棉事件之后，并且鸿星尔克是在经营不善的情况下仍然捐款5000万的，这样的行为也引发了消费者的敬佩。鸿星尔克的“惨”只是一个导火线，而真正引爆的点在于民众对正义行为的向往，对国货崛起的信心。蜂花的“惨”则是建立在企业因没钱而在营销方面投入不足，其产品本身与其他品牌并无太大差别的基础之上。因此，蜂花机敏的将人们的同情转移到了对其营销方面投入的支招，帮助企业完成品牌共建共创上；同时，蜂花产品在情怀方面也引发了许多消费者的情感共鸣，帮助企业将同情的感情转化成了因情怀而购买的行动。而拉夏贝尔的“惨”则是建立在了其企业经营不善上，人们对拉夏贝尔品牌的惨并没有产生共情，也没有产生帮助品牌渡过难关的情感，反而是萌生了捡漏吃席的想法。
蜂花的卖惨营销
卖惨营销是持久战：并非一劳永逸
卖惨确实能够为品牌带来很多流量，但获取流量并非一劳永逸的终点，而是一切的开始。如何处置获取的流量，如何将流量转化为流量红利是企业在卖惨式营销后急需解决的问题。
通过大量的关注，抓住树立品牌形象的窗口期，做免费的广告。例如鸿星尔克的董事长吴荣照在抖音等内容平台上，放低姿态亲自回复消费者给鸿星尔克提出的各种问题和建议，以人格化的方式拉近品牌和消费者间的距离；鸿星尔克也借此事，通过舆论发酵，形成了爱国良心企业、担当民族大任，不卑不亢的良好的品牌形象。蜂花老板也亲自下场，录制感谢视频，同时鼓励消费者对品牌提出建议，也拉近了消费者对品牌的距离；老板鼓励消费者对品牌进行二创，进一步维持了事件的热度，让窗口期得到一定延长。
建立好相关相应的体系，做好承接大流量涌入的准备工作。例如，在鸿星尔克事件爆发后，库存直接清零，企业经营并没有做好承接大规模购买的能力与相关预案。这导致很多流量红利转化的购买力没有得到兑现，过早的“胜利”景象也大缩短了流量红利的窗口期。与大规模购买同时发生的是大规模的退货与质量危机。企业经营者也应建立起相关的应急体系。对相关退货与质量问题进行妥善处理，防止不利舆论的发酵影响到品牌自身。